Привет! Меня зовут Сергей Воронцов, я основатель проекта СелектПрофи. Этот курс – для тех, кто хочет научиться находить клиентов на коммерческую технику и зарабатывать на этом, но не знает, с чего начать, боится звонить или сомневается в своих силах.
Кстати, Мария, 20 лет, студентка, прошла этот курс и через месяц получила свои первые 50 000 ₽. У неё получилось – значит, и у вас получится.
В книге 5 частей и приложения. В каждой – конкретные инструменты, скрипты, примеры. Никакой воды. Всё, что нужно, чтобы сделать первый шаг. Проходить можно в своём темпе. Кто-то осилит за неделю, кто-то за месяц – это нормально. Главное – не останавливаться.
Подпишитесь на мой блог на Дзене и Telegram @SelectProfi, где я регулярно выкладываю общее КП и разбираю ошибки новичков. Быть в инфополе – половина успеха.
Часть 1. Где искать клиентов
1.1. Начните с записной книжки – самый лёгкий способ
Почему это работает: Люди охотнее разговаривают с теми, кого знают. Вы не «холодный продажник», а просто знакомый, который теперь помогает с техникой.
Что делаем: 1. Открываем список контактов в телефоне. 2. Выписываем всех, кто работает в бизнесе (ИП, директор, менеджер), связан с транспортом, логистикой, строительством, сельским хозяйством, или просто надёжный человек с широким кругом знакомств. 3. Пишем каждому личное сообщение.
Пример сообщения для знакомого:
«Привет, [Имя]! Я теперь помогаю бизнесу выгодно покупать грузовики и спецтехнику (фургоны, самосвалы, эвакуаторы, автобусы). Работаю с официальными дилерами, есть скидки и лизинг. Если у тебя или твоих знакомых есть потребность – буду рад помочь. Если никому не надо – просто имей в виду. Спасибо!»
Сколько писать: чем больше, тем лучше. Можно начать с 10–20 сообщений, потом добавлять ещё. Записывайте, кому написали, чтобы через неделю напомнить.
1.2. Какие компании нам нужны и где их искать (2ГИС / Яндекс Карты)
Нам нужны компании, у которых есть своя техника (грузовики, автобусы, спецтехника). Если у компании нет своего парка – они нам не подходят.
Где искать:
Транспортные компании: в 2ГИС или Яндексе ищем «грузоперевозки», «автопарк», «логистическая компания».
Бесплатные инструменты: 2GIS (2gis.ru) – выбираете город, вводите запрос, получаете список компаний с телефонами. Яндекс.Карты – то же самое. Avito – раздел «Грузовики и спецтехника» (кто продаёт старую технику – скорее всего, собирается покупать новую). Собирайте контакты в таблицу (см. Часть 4).
1.3. Avito – отдельный мощный канал
Логика: человек продаёт старую технику → скорее всего, он планирует купить новую. Вы помогаете выгодно приобрести новую.
Что делаем: 1. Заходим на Avito, раздел «Грузовики и спецтехника». 2. Фильтруем по региону и типу техники. 3. Смотрим телефоны, звоним или пишем.
Скрипт звонка продавцу:
«Добрый день! Вижу, вы продаёте [марка, модель]. Подскажите, вы продаёте, потому что обновляете парк? Если планируете замену – я могу помочь выгодно приобрести новую технику (лизинг / скидки от дилера). Интересно?»
Если отвечает посредник (автосалон, перекуп):
«А это ваша техника или вы помогаете продать? Если не ваша – дайте контакт владельца. Я заплачу вам 5000 ₽ за рекомендацию, если сделка состоится. Оплата – только после факта сделки, по договорённости. Ты ничего не теряешь, а заработать можешь».
1.4. Парковки, стоянки, сервисы, заправки
Где стоит техника – там и владельцы. Идём на стоянку, ищем номера на бортах, записываем.
Текст сообщения в WhatsApp / Telegram:
«Здравствуйте! Увидел вашу технику на стоянке. Я занимаюсь поставками новых грузовиков и спецтехники – могу помочь с выгодной покупкой, лизингом, скидками. Если будете обновлять парк – буду рад быть полезным. Можно я добавлю вас в контакты? Не буду беспокоить часто, раз в месяц напомню о себе».
Эти люди уже общаются с вашими будущими клиентами. Предложите им сотрудничество.
Что сказать:
«Слушай, я теперь помогаю бизнесу покупать технику. Если твой клиент будет продавать старую или покупать новую – передай мой контакт. За каждую сделку, которая состоится по твоей рекомендации, я заплачу тебе 5000 ₽. Оплата – только после факта сделки, по договорённости. Ты ничего не теряешь, а заработать можешь».
1.6. Как быстро проверить компанию и выйти на ЛПР
Как понять, что у компании своя техника (ещё до звонка): на сайте разделы «Автопарк», «Техника»; в отзывах «водитель привёз», «машина новая»; в описании ключевые слова «собственный автопарк».
Как найти того, кто принимает решения (ЛПР): маленькие компании – директор; средние – начальник транспортного отдела; лайфхак: звоним и спрашиваем: «Подскажите, кто у вас отвечает за закупку техники? Как его зовут?».
Скрипт для выхода на ЛПР:
«Здравствуйте! Это компания SelectProfi. Мы помогаем бизнесу экономить на покупке техники. Соедините меня, пожалуйста, с тем, кто отвечает за автопарк или закупки».
Если спрашивают «по какому вопросу»: «По вопросу обновления техники. У нас есть выгодные предложения от дилеров. Я на минуту, уточню, актуально ли для вас».
Что делать, если ЛПР не хочет разговаривать: не давим. Просим разрешения отправить общее КП на почту или в мессенджер. Фиксируем контакт и ставим напоминание через 2 недели.
1.7. Короткие подсказки по совмещению (для разных ритмов жизни)
Если у тебя основная работа: 2–3 вечера в неделю по часу. В один вечер – собрать базу, в другой – 5–10 звонков. Цель: 1–2 клиента в месяц без ухода с работы.
Если ты студент: между парами и вечером: 15–20 сообщений в день, 2–3 звонка в тихом месте. Главное – регулярность.
Если ты мама в декрете: «тихий час» или вечер: 20–30 минут – написать 10 сообщений, сделать 1–2 звонка (если ребёнок спит). Каждый день маленький шаг.
Если тебе 55+ и старше: ставка на знакомых, партнёров, «сарафанку». 3–5 аккуратных звонков в неделю могут дать результат, потому что тебе доверяют.
Часть 2. Как говорить с клиентом
2.1. Скрипт для первого звонка
Полный скрипт (читайте по бумажке):
«[Имя], добрый день! Меня зовут [Ваше имя], я работаю с командой SelectProfi. Мы помогаем компаниям подбирать коммерческий транспорт и спецтехнику с выгодными условиями: скидки от дилеров, лизинг, полное сопровождение. Для вас это совершенно бесплатно.
Скажите, пожалуйста, у вас своя техника или вы нанимаете?» Если «нанимаем» → завершаем разговор. Если «своя» → «Отлично! А с кем можно обсудить вопросы оптимизации автопарка?» Далее (если ЛПР): «Вы в ближайшие 3–6 месяцев рассматриваете обновление или покупку техники? Если да – я задам 3–4 коротких вопроса и передам задачу специалисту. Если нет – не буду отвлекать.» Вопросы для интереса: 1) Чем занимаетесь, какие грузы? 2) Какая техника нужна? 3) Покупка или лизинг? 4) Когда нужна?
Альтернативный короткий скрипт: «Добрый день! Я помогаю компаниям экономить на покупке техники. Своя техника или нанимаете?»
2.2. Три суперсилы общения
Суперсила №1. «Я здесь, чтобы помочь» – перед звонком настройтесь на помощь, а не на продажу.
Суперсила №2. «Имя + пауза» – произнесите имя клиента и сделайте микро-паузу.
Суперсила №3. «Отзеркаливание темпа» – говорите в том же темпе, что и клиент.
2.3. Правила переписки
Пример хорошего сообщения:
«Добрый день, Алексей! Пишу по подборке автомобилей, которую мы обсуждали в пятницу. Вот 3 варианта с фото, ценами и сроками поставки: [файлы]. Напишите, если какой-то заинтересует – я уточню наличие на складе. Если нет, просто скажите – не буду отвлекать».
Всегда пишите с приветствием и именем.
Не отправляйте по 5 сообщений подряд – лучше одно структурированное.
Если не знаете ответа, честно скажите: «Я уточню у специалиста и вернусь через 15 минут».
2.4. Метод 3 секунд – как начать, когда страшно
Ритуал: 1) Назови конкретное действие (например, «Я позвоню прямо сейчас»). 2) Считай: 3…2…1… 3) Сделай одно физическое движение (возьми телефон, открой контакты). 4) Делай ровно 30 секунд. После этого можно остановиться, но в 80% случаев продолжишь сам.
Стоп-фразы: «Мне страшно – значит, это важно», «Я не обязан быть героем. Мне нужно только начать 30 секунд».
Часть 3. Как работать с возражениями
3.1. Таблица возражений и готовые ответы
Возражение
Ваш ответ
Почему работает
«Дорого»
«По сравнению с чем?»
Клиент часто не сравнивает, вы просите конкретику.
«Уже работаем с другим»
«Это хороший аргумент. А каким критериям он должен соответствовать, чтобы вы рассматривали альтернативу?»
Вы присоединяетесь, клиент сам называет условия.
«Пришлите КП»
«Обязательно отправлю. А чтобы я положил только то, что вам нужно, скажите пару слов о задачах парка?»
Вы отправляете КП и остаётесь на связи.
«Перезвоните через полгода»
«Хорошо, возьму паузу. А что изменится через полгода? А можно я через пару месяцев просто напомню о себе?»
Выявляет реальный интерес и оставляет дверь открытой.
«Я подумаю / Мне нужно время»
«Конечно, понимаю. А чтобы я мог подготовить более точное предложение, скажите пару слов о ваших сроках и бюджете?»
Вы не давите, но получаете ценную информацию.
3.2. Пример диалога с возражением «Уже работаем с другим»
Клиент: «У нас уже есть поставщик». Вы: «Это хороший аргумент. А каким критериям он должен соответствовать, чтобы вы рассматривали альтернативу?» Клиент: «Ну, если цена ниже на 10% и сроки поставки быстрее». Вы: «Отлично, я запомнил. Если у нас появятся такие условия, я вам сообщу. Можно раз в месяц напоминать о себе?»
Позвоните продавцам на Avito – 5–10 звонков/сообщений.
Начните холодные звонки по собранной базе, используя скрипт, задавайте вопрос «своя техника?».
Передавайте тёплые контакты в команду через форму на сайте.
4.2. Шаблон таблицы учёта контактов
Дата
Компания/Имя
Телефон
Источник
Техника
Своя?
Статус
След. действие
15.05
ООО «СтройТранс»
+7…
2GIS
самосвал
да
заинтересован
перезвонить 17.05
16.05
ИП Иванов
+7…
знакомые
фургон
да
нет ответа
повторный звонок 18.05
4.3. Мини-FAQ по типичным проблемам
Клиент не отвечает на сообщения? Подождите 3–5 дней, отправьте короткое напоминание без давления.
Страшно звонить? Используйте метод 3 секунд. Сделайте первый звонок другу.
Посредник не даёт контакт владельца? Предложите партнёрство с оплатой 5000 ₽ после сделки.
Мало компаний в городе? Ищите в соседних городах – работайте дистанционно.
Нужен совет по ходу разговора? На тарифах «Исполнитель» и выше есть общий чат с кураторами.
Часть 5. Как передать заявку и получить выплату
5.1. Почему это важно
Поздравляю! Вы нашли заинтересованного человека. От того, как быстро и точно вы передадите информацию, зависит, состоится ли сделка и получите ли вы свои деньги.
5.2. Скрипт «30–45 секунд»
Шаг 1. Хук + выбор: «[Имя], отлично! Сейчас есть приятные подарки для тех, кто берёт технику из наличия, а на заказ действуют скидки. Вам важнее забрать быстро или получить максимальную выгоду?» Шаг 2. Три вопроса: 1) Город? 2) Техника? 3) Срок? Шаг 3. Обещание эксперта: «Я передам данные специалисту. Он свяжется с вами с подробностями. Обычно это несколько часов».
5.3. 6 обязательных вопросов
Имя клиента / название компании
Телефон клиента
Город поставки
Что за техника нужна (тип, грузоподъёмность, кузов)
Срок (когда нужна)
Форма оплаты (нал / лизинг)
5.4. Готовый шаблон для формы
Как вас зовут (агент): [ваше имя]
Телефон клиента: +7...
Город/регион: ...
Техника: ...
Срок: ...
Форма оплаты: лизинг/нал
Кратко: клиент сам попросил о контакте, предупреждён о звонке специалиста.
День 7: Передать заявку (если есть «интересно») или сделать 5–10 звонков и 5–10 сообщений.
Приложение 3. Мини-памятка «Если застрял»
Страшно нажать «позвонить»: «Я сделаю один звонок по скрипту». 3-2-1 – и набирайте номер.
Не знаешь, кому звонить: Выбери один канал: знакомые, Avito или 2ГИС. Собери 10 контактов.
Стыдно «впаривать»: Помни: «Я здесь, чтобы помочь».
Боишься, что не знаешь технику: Используй шпаргалку, не знаешь – скажи: «Это лучше уточнит специалист».
Не знаешь, что говорить на «дорого»: «По сравнению с чем?»
Кажется, что не получится: Вспомни Марию и других, у них получилось.
Приложение 4. Короткие подсказки по совмещению
Основная работа: 2–3 вечера по часу. Цель: 1–2 клиента в месяц. Студент: между парами 15–20 сообщений, вечером 2–3 звонка. Мама в декрете: 20–30 минут в тихий час: 10 сообщений, 1–2 звонка. 55+: 3–5 аккуратных звонков в неделю знакомым – ставка на доверие.
Заключение и приглашение на платные тарифы
Вы прошли все уроки. Теперь у вас есть инструменты, скрипты и план. Осталось только начать.
На бесплатном тарифе «Испытатель» ваша первая закрытая сделка принесёт вам 50 000 ₽ (15 000 после аванса + 35 000 после выдачи техники). Это наш способ доказать, что система работает.
Хочешь больше? Ускорь свой рост! На платных тарифах:
Исполнитель (2 990 ₽): 13 модулей + золотой модуль поиска. Выплаты: первые 2 единицы по 50 000, далее 30 000. Премия 100 000 ₽ за 10 единиц.
Партнёр (6 990 ₽): 16 модулей + общий чат + «Настольная книга Партнёра». Выплаты: первые 4 по 50 000, далее 40 000. Премия 150 000 ₽ за 10 единиц.
Мастер (9 990 ₽): всё из Партнёра + персональные разборы, «Радар сделок», полная книга Мастера. Выплаты: первые 7 по 60 000, далее 50 000. Премия 200 000 ₽ за 10 единиц.
👉 Выберите свой уровень на сайте селектпрофи.рф и начинайте зарабатывать больше!
